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　　如同中国改革开放的路子一样，起步于20世纪80年代的中国建陶行业，每行进一步，都是从业者们摸索、创新的结果。

　　这就注定，作为行业领军人物的叶德林，每作出一次重大的决策和行动，前面都没有现成的道路可走，没有成功的经验可循，只能“摸着石头过河”。他和他这一代的建陶企业家们，也就注定成为共和国第一代建陶事业的冒险家和探路人，这也就决定了他们的命运要比后来者艰辛和颠簸。

　　至今，叶德林仍说自己在从事建陶企业经营中“每走一步都是如履薄冰，要打起十二分精神”。所以，他必须以谨慎乐观的态度，用足百分百的心思来对待新明珠的经营管理。10多年来，他一心专用，就做他的瓷砖，他心里只有一个远大的目标：做好砖，做世界上最好的砖！

　　许多陶瓷企业老板赚了钱后，纷纷涉足多个行业，“多元化”经营去了，只有叶德林不为所动，仍然专心专注于自己的“做砖”事业。虽然他也遇上多次“发横财”的机会，比如有机会通过对外批发或零售油品赚大钱，比如房地产商多次邀他共同合作开发某个地产项目等，他都没有动心，没有改变经营原则。他说人的精力是有限的，企业的财力也是有限的，“不适合我们挣的钱，再多也不挣。”叶德林经常这样提醒自己。

　　第十届泛珠三角区域经贸洽谈会2015建材家居产业发展论坛上，叶德林与展开对话

　　然而，一旦遇上合适的“做砖”机遇，叶德林总是敢于出手，大胆捕捉，从不轻易放弃。这便是叶德林日后能成为中国建陶行业领军人物的过人之处。

　　2002年初，在南庄镇方圆76平方公里的土地上，云集了70多家上规模的陶瓷厂，年生产能力达到6亿平方米，南庄镇已成了名副其实的“中国建陶第一镇”。为适应和推动这个建筑陶瓷工业重镇的发展，南庄镇政府作出一项重大决策——兴建一座占地2平方公里的华夏陶瓷博览城。该项工程以政府规划、专家策划、市场运作、企业投资为主，总投入20亿元，定位于陶瓷业会展、技术、信息、营销、商贸、物流六大中心，创下了当时国内陶瓷城综合建设规模之最。

　　南庄镇政府将此作为一项民生、民心工程，招商态度热情、诚恳，对进驻华夏陶瓷博览城的企业一律敞开大门，给予诸多优惠。但一开始，很多企业并不怎么看好，大都在观望、等待。

　　此时，已是南庄陶瓷界领头人之一的叶德林，凭借着陶瓷专业生产企业家敏锐的视觉，一眼就看出这是一个机会，有着巨大的潜在价值。他通过这些年从事建陶产品的经营，已深知建陶产品有着自己鲜明的特殊性——装饰与展示，其功用是装饰和美化家居环境，内在品质和外观同样重要。建陶产品在销售时，特别讲究产品的展示、摆设效果，要凸显出较强的观赏性，以吸引消费者作出选择。但眼下新明珠的几家陶瓷厂，仍然只有南庄大道一号——既是集团总部又是二厂厂部的一处不足1000平方米的小展厅，要同时展销多个品牌的产品，已经十分局促了，即使有劲也使不上。也就是说，产品展卖空间受到严重限制，这与一个正在迅速拓展的大集团很不相适应。叶德林正急于寻找解决方案，而现在，天赐良机，南庄镇政府主动为地方和企业创造发展条件，还对入驻企业提供多项扶持政策，比如批准出售的土地，不收地价，只按建筑面积收取管理费等优惠措施，体现出政府支持企业的决心。对于新明珠来说，这无疑是一场及时雨。新明珠作为扎根本土的领军企业，需要带头做出实际行动，支持和配合政府，共建此项利国利民的工程。

　　于是，叶德林在众多陶瓷企业老板怀疑、动摇的情况下，第一个毫不犹豫地站了出来，以当地企业最大的手笔，从百年大计出发，在华夏陶瓷博览城东门大广场左、右两侧，分别购置了两块近万平方米地块，建设集团总部大楼和产品展览营销中心。

　　叶德林这一着棋，又一次体现了他的经商本领和远大的目光。事后证明，与建陶企业相配套的产品大展厅——大卖场，太重要、太不可或缺了。新明珠集团通过总部形象工程建设以及一系列相对集中的产品大展厅建设，实现了巨大的经济价值和社会价值，也使新明珠在规模效应上得到了很好的提高。

　　叶德林（中）与企业家们在第七届佛山企业两会换届选举暨第四届佛山市企业家活动日上欢快祝酒

　　叶德林的这一行动，不仅在紧密配合当地政府发展区域经济中做出了应有的贡献，而且对于新明珠当时正在实行的扩张策略，也是恰逢其时，求之不得，尽得天时、地利、人和。

　　2002年1月14日，华夏陶瓷博览城奠基。3月，新明珠集团营销总部办公大楼（冠珠营销中心）也随之动工。到10月18日首届佛山陶瓷交易博览会在刚刚落成的华夏陶瓷博览城举行前夕，新明珠集团这一重大工程也顺利竣工了。新明珠集团总部办公大楼、集团营销总部大楼以近2万平方米的超大规模，雄踞华夏陶瓷博览城广场一侧，是当时国内陶瓷企业第一幢如此庞大的集办公和展销于一体的建筑，一亮相，就引起了业内人士的关注，这也是新明珠加快发展的一个重要信号。在华夏陶瓷博览城举办首届陶瓷交易博览会期间，新明珠集团以其耀眼的位置、多个品牌庞大的展销大厅和设计考究的布展风格，一时抢尽展会风头。

　　这是叶德林大力扩张新明珠企业规模、及时打造新明珠整体形象、全面建设配套发展空间、主动创新营销模式的一次创举，同时也是积极适应新明珠企业快速发展需要，迅速提升新明珠集团实力的一次最好选择！

　　到2003年底，叶德林向人们展示了新明珠雄霸一方、气势磅礴的五大品牌营销中心——

　　5个品牌分别拥有近1万平方米或超过1万平方米的展示空间，以相当于商业超市或百货大楼的超大型销售摆卖模式，琳琅满目地展卖各具特色、各有千秋的产品，任人观赏、选购。

　　在中国建材品牌发展联盟在创始成员21家股东企业大会上，轮席主席叶德林讲话

　　坐落在华夏陶瓷博览城广场左侧的冠珠营销中心，以1.6万平方米的超大展场，让人踏入其间，便感到“震撼”，“中国名牌产品”冠珠陶瓷之风韵，让人印象深刻，以现代装潢风格结合传统镶嵌艺术营造出一个个风格各异的产品空间，汉白玉石、彩云石、丽晶石、花岗岩石、翡翠石、奇彩石、金碧石、宇宙石等一系列的冠珠“宠儿”，似乎在向人们静静地述说着自己美化人间的动人故事，散发着不同的风采和韵味。虽然并不刻意吸引你的眼球，也不用博取你的喝彩，但只要你稍稍平视一眼，就会自然生出一种爱意和留恋，你在不经意间已被其神韵所倾倒、所撼动、所俘虏，但你尚未发觉，其实此刻已无法自拔，于是你脱口而出：“我要的就是它了！”这时，一旁的导购小姐会把你导向最佳的产品区域，她会以专业、悉心、贴心、热情的服务，让你选到最适合你的家居和个性的产品，使你获得一种物超所值的享受。你还可以到多种风格的阳光家居样板间去，体验一下现场参与互动铺设展示。即使你不进行交易，也可以观赏、挑拣，或在互动过程中获得乐趣和快感，这已足够让你品味一番了，你不禁会由衷地感叹：真的不虚此行！

　　冠珠营销中心的设计，集新潮时尚与传统民居、民风于一体，以“耐久性”而不是“临时性”来体现建筑陶瓷的独有特性，有别于一般可搬动、携带的产品的展示，让人产生一种所面对的不仅仅是“样板砖”的真切实用感。同时为了营造实地家居氛围，让人从中获得切身的体验和感受，冠珠营销中心还设置了一系列家居场景——亭台楼阁、中心庭院、大堂厢房、天井倚楼、廊桥瑶池、假山喷泉、小桥流水、竹篱水车、花坛小品、厨房洁具……应有尽有，凝聚人居大千世界于一统。而其主角便是新明珠建陶的“宁馨儿”——冠珠，她才是这个世界的主宰，其他所有的只是她的点缀。你徜徉其间，马上会自然而然地涌出一种强烈的感受：这是中国式的却又充满现代感的家居，让人留恋，引人追随，顿时，你产生了拥有她的欲望和冲动！

　　新明珠的第二品牌——萨米特陶瓷的营销中心，则有别于冠珠产品体现的概念，以品牌理念物化的效果，展现独具一格的欧陆风情。

　　需要强调的一点是，这座建筑面积1.5万平方米的产品营销大楼和展厅，均为叶德林总裁亲自设计，这也是新明珠人引以为豪的。展场以萨米特“SUMNIT”品牌理念——走向“巅峰”，走“精品”路线为原则，以法国卢浮宫经典艺术为精魂，陈列的一组中世纪卢浮宫式的骑士浮雕，把你带进了法兰西风情之中。四大展区装点着难以数计的、色彩斑斓的窑火精灵，激起人们一阵阵的新鲜与兴奋。走俏市场的“翡冷翠”，光是名字就给人一种珠光宝气的感觉，如果你读过著名诗人徐志摩的 《翡冷翠的一夜》，便会顿时感到浓浓的诗意和浪漫。嵌在展区中央桌面上的一块紫色方格罗浮石，每5cm×5cm一块的大方格里，镶着上百颗细微的粉珠，以赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色相连相拥，敷排出一个小小的七彩世界，如幻如真，在一壁的拼花陶艺饰品中，彰显出了艺术泰斗凡·高和毕加索绘画的精魂，让历史、美术、生活和人文，通过陶瓷产品得到了尽情体现。看似随意丢放却是精心铺设的南非钻、罗浮石、雪花石、微粉渗花石、云海玉岩等萨米特“骄子”，或浑然天成，或斑驳多姿，尽显个性和风采，吸引住你的眼球。看得出，这儿展示的不是一种平常的家居装饰产品，而是一种文化，一种人生的态度，一种贵族化的生活方式……让你在接受萨米特品牌带来的诸多愉悦的同时，提升对世界种种美好事物的认识与感受，同时也提升了你的生活品位和质量。这也是新明珠人创造萨米特品牌的初衷——“眼看世界，心铸精品”，让你在“巅峰”产品中享受快乐的“巅峰”。

　　2010年11月4日，第16届亚洲运动会圣火传递在佛山举行，叶德林当选火炬手，与同事们在集团总部一起分享荣耀

　　在9000多平方米的格莱斯营销中心，在7000多平方米的金朝阳营销中心，在5000多平方米的惠万家营销中心，你都将会获得另一种独具个性而又风情万种的产品体验，你会自然而然地为新明珠精心打造的这种大展厅营销方式所迷恋、所吸引，你会身不由己地走进新明珠产品世界，你再也无法抽身，你只有在陶醉中接受新明珠式的关爱——“总有一种产品适合你”，你从此将与新明珠产品共度一生。

　　2003~2008年，曾有74个团购瓷砖的队伍考察南庄陶瓷产品，通过比较从中选择，但凡踏进新明珠营销中心，在同类产品、同一价格的条件下，最后无一例外地都是选择新明珠所属品牌。

　　萨米特品牌总经理黎汝让自豪地说：“来自全国各地的采购商，只要参观过我们的营销中心，一定会被我们的实力折服，如果要购买同类产品，最后肯定是选择我们的。”

　　2003年5月，国家旅游局在接受华夏陶瓷城申报“全国工业旅游示范点”时，同时把新明珠集团的冠珠、萨米特营销中心列为旅游景点之一，足以见其已具备了著名“景观”的相应条件。对此，叶德林十分重视，亲自组织集团总裁办、市场部起草旅游管理制度文件，设计制作导游图，用英文标识等来完善“景点”设置，至2004年4月，这两个营销中心被国家旅游局验收通过。试想，一个做砖的企业，成为一个国家级的工业旅游示范景点，让人们享受到工业旅游的乐趣，使每个本来花钱到佛山、西樵山浏览风景名胜的游客，都乐意走进这个“泥与火”结合的砖石工厂，满足自己一种新鲜好奇的愿望，从中看到家装产品的生产和展示，看到一个传统与时尚相结合的建陶大世界，既拓宽了视野，增长了见识，又可以选购到自己喜爱的新明珠品牌系列产品。与此同时，游客也加深了对新明珠企业的认识，而新明珠公司则完成了一次由游客参与互动的企业品牌创造与推广，这的确是一举多得、利国、利人、利己的高明创举。

　　这就是叶德林悉心营造的新明珠产品大展厅营销的成功之处，这就是新明珠产品大展厅营销的魅力所在！

　　黄康俊 著《中国砖王叶德林》（英文版）中国国际文化出版社 2011年第1版

　　黄康俊 著《德高行远/中国德商叶德林》经济管理出版社 2016年8月第1版

　　黄康俊 著《德高行远/中国德商叶德林》经济管理出版社 2016年12月第2版

　　《中国砖王叶德林》 签售暨读者见面会，叶德林（中）、黄康俊（右四）经济管理出版社长张世贤（左四）出版社主任勇生（右三）

　　“哟，新明珠陶瓷的老板叶德林不卖砖，卖书了!”7月22日，在佛山市惠景书城《中国砖王叶德林》(第二版)签售暨读者见面会现场，一位前来给孩子买书的家长被吸引，马上给孩子买了两本。

　　签售仪式现场，《中国砖王叶德林》作者黄康俊、该书传主叶德林、经济管理出版社社长张世贤等并排而坐，被众多书店顾客和媒体围堵。短短一个多小时，《中国砖王叶德林》就签售了数百本。

　　据了解，《中国砖王叶德林》讲述一个“中国砖王”的传奇人生，一条“陶业十年经济领袖”的创业之路，该书是中国陶瓷行业近年来第一本企业家传记，由中国作家协会一级作家、教授黄康俊历时数月采写完成。第一版于2010年春出版，面世后半年后既已销售告罄;作者在第二版出版时，特别增加了关于叶德林应对金融海啸的魄力与举措。《中国砖王叶德林》一书，介绍了叶德林从一个水利所技术员一步一步成为中国砖王的历程。同时也将新明珠以“诚”为核心的企业文化、现代企业管理制度、营销渠道建设展示给读者。

　　据介绍， 新明珠陶瓷集团目前是全球规模最大的陶瓷生产企业之一，是陶瓷行业唯一进入“广东省百强民营企业”前10名的企业;也是行业唯一获得全国两化融合促进节能减排的试点示范企业;在刚刚公布的广东省500强企业中广东新明珠陶瓷集团排名第99位，其子集团广东萨米特陶瓷有限公司也在2011广东省制造业百强企业排名第43位，这也是陶瓷行业唯一上榜的企业。

　　“全国的读者，特别是佛山的市民都需要了解一个身边的企业家是如何成功缔造出建陶航母的。在这本书里，我们可以了解到叶总好学、沉稳、踏实、低调的品格，还可以发现他管理企业的智慧，以及他为陶瓷行业健康发展所作的诸多贡献。”黄康俊一边签名一边对记者表示，通过这本书，大家会发现陶瓷企业不是高污染高能耗的代名词，陶瓷老板也不是没有文化只懂赚钱的人。

　　经济管理出版社社长张世贤先生谈及《中国砖王叶德林》时说，今天上午特意去了三水工业园参观，“给我感觉是新明珠陶瓷集团用不到二十年的时间走过了西方国家企业近200年所走过的历程。”三水新明珠绿树成荫，步入其中，花香扑鼻，或曲径通幽，或小桥流水，或假山异石，让人身心为之放松，完全彰显了新明珠陶瓷绿色环保的理念。他认为，“当地人称他(指叶德林——记者注)‘德叔’，即有功德、有道德、当代商德之人。德叔的德能，就体现在其一贯做人做事独有的、良好的德望、德心、德行之中，体现在他以德服人上。中国砖王的称谓当之不愧，这个‘中国砖王’既是中国的，更是世界的!”

　　有位读者问叶总如何看待“中国砖王”这个称号，来到现场的叶德林面对读者和媒体表示，“首先‘中国砖王’这个称号不是我自己称谓的，是本书作者黄教授坚持给我的书起的名字。我个人觉得企业的成功靠团队，而不是靠个人。优秀的团队能创造企业发展的奇迹。新明珠陶瓷集团在选人用人方面一直以“本心和本事”为原则来衡量。我觉得适用的就是企业需要的人才，人才是企业最大的财富。我一直相信我们的同事，相信我们的新明珠人。和谐凝聚力量，齐心成就伟业。我一直把员工当作自己的亲人，也希望员工能把企业当作自己的家，同时，我也在努力为他们提供一个家庭般温暖、安心、舒适的工作环境。

　　近几年，我们连续调整、提高员工的收入和福利待遇，在用工管理、工资管理、社会保险、员工自助基金、员工创新奖励基金等方面也全部实施规范化、制度化管理。并为员工兴建宿舍，基本解决员工的住房问题，为员工开放餐厅，解决员工的饮食问题，有效保障了员工的安全和健康问题。同时，我们还进行了大力的环境治理，仅三水生产基地，我们就投入了超过千万的资金，进行大范围的绿化建设，使工业园绿化面积超过45%，为员工创造出优越的居住环境，不断提高员工的生活质量，培养员工对企业的归属感和认同感。与此同时，我们还开展了大量的企业文化活动。如游园活动、篮球赛、女子运动会、演讲比赛、歌唱比赛、元旦文艺晚会等丰富多彩的员工休闲活动。专业知识讲座、安全知识讲座、管理知识提升等培训活动。同时，也经常组织员工参加集团举办的各类大型活动，为员工提供了更多的交流、学习机会，既丰富了他们的业余生活，也能提高他们的专业能力和个人修养。只要是有德有才之人，新明珠就一定会给他舞台施展，给他空间发挥。在新明珠的发展过程中，涌现出了很多优秀的团队和个人。如中国第一位农民工全国人大代表胡小燕就来自我们新明珠。她不仅是陶瓷行业的光荣，也是我们新明珠人的骄傲。在她领导的280个工人里，她能叫出每个人的名字，由于踏实肯干、表现出色，她还被佛山市评为“十佳外来工”。总理在接见她时，也对她进行了高度评价，她是我们全体新明珠人学习的榜样。我非常珍惜每一位来到新明珠的员工，并信任、鼓励、支持他们，成为他们努力工作、不断进取的坚强后盾。另珠三角一带的粤商都很低调务实，我希望通过这本书和广大的读者、社会各界能够真诚地沟通，通过我了解新明珠、喜爱新明珠。”

　　售书仪式现场，一位市民目睹盛况之后，点了点头表示：“佛山的企业家都是低着头赚钱的，很少有出书来讲自己的创业故事的。叶总是卖陶瓷起家的，现在卖书这是一个很好的转变。这本书的出发点不是为了塑造英雄，而是站在一个更高的层面上展现了一个民营企业的发展过程、战略和组织结构。”

　　据了解，目前世界五百强沃尔玛、IBM、微软、可口可乐等公司均出版了各自的传记披露自己的成长之路。在佛山的商界，目前家电企业美的集团也曾推出《生活可以更美的:何享健的美的人生》。行业人士指出，陶瓷业界则鲜有企业家出书立传，《中国砖王》的出版，能够带动行业内更多成功企业家与读者一起分享他们的成功经验。

　　【 黄康俊 中国作家协会一级作家、教授。著有长篇小说《南中国海佬》《热带岛》《深海船》等5部；传记文学《中国企业力量》《中国本色企业家》《中国典范家园》《中国刀王》《中国砖王叶德林》等50多部。作品在全国、省市获奖70多项，《深海船》获中国作家1991年度优秀作品奖、《雪鱼》获第五届花城文学奖、《海蚀崖》获特区文学十年大奖、《麦贤得之妻》获《人民日报》优秀作品奖等。作品翻译成英、法、日等多国文字在海外发行。】返回搜狐，查看更多