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　　当前，多家公募基金公司将目光转向高净值人群，力求通过专户产品（又称“特定客户资产管理计划”）来获取一些利润增量。然而，面对如火如荼的私募量化以及热情有限的银行渠道，要达到这一目标并不容易。

　　公开资料显示，兴证全球、中欧等多家基金公司专户产品受到资金追捧，部分产品显示“售罄”。上海证券报记者采访获悉，当前热销的专户产品以FOF、“固收+”为主，前者主打特色，后者主打稳健。

　　“最近专户卖得比较好的是一只FOF产品。”某商业银行高级理财经理表示，该产品结构比较灵活，底层资产可投各种私募产品，特别是量化私募，管理费也只有1%，因此较受高净值客户欢迎。

　　该理财经理还表示，风格稳健的“固收+”产品也较受欢迎。“例如一只‘固收+’产品，扣去管理费年化收益率在3%到4%区间，客户也比较喜欢，量一直很平稳。而更偏权益的产品，比如对标中证1000、中证2000指数的增强产品，以及对标其他指数的量化指增产品，扣去管理费年化收益率在0%到8%区间，40万元起卖，管理费在1.2%到1.5%，现在也有一些人气。”他说。

　　“我们主要服务大众客群，但也会结合公司的基金投顾资质和资源禀赋，去契合一些高净值客群的需求。我们定义的高净值客户，对应到银行是百万元级别的私行用户。对于银行私行来说这批用户可能只是普通客户，能享受到的服务也不多，很少有专人提供策略管理建议，但到我们这里，不管是投资专业性，还是提供的服务都会好很多。这也是差异化竞争的一个发力点。”该投顾机构人士表示。

　　事实上，就投资本身而言，基金公司具有一定优势。上述南方某基金公司人士认为：基金公司长期深耕标准化资产投资，在权益、固收、多资产、量化等领域积累了较为成熟的研究和投资管理能力，这为专户业务提供了较强的底层支持；公募行业风控与合规体系相对完善，具备较强的市场认知度和客户信任度，有助于在专户业务中建立较好的客户基础。

　　“我们从2024年开始布局海外、多元资产投顾策略线，并推出偏绝对收益理念的‘目标盈利策略’，以契合投资者对于多元资产配置和财富稳健增值的需求。”中欧财富人士介绍。另一家第三方投顾机构人士表示，随着客户可投资资产规模提升，需求会从单一产品配置，逐步走向兼顾账户管理、多品类配置、家庭财务安排及长期陪伴的财富管理需求。